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“扬升”在即用友携手ISV伙伴共赴数智化海洋

发布日期:2021-10-23 10:39   来源:未知   阅读:
 

  如今,随着企业数智化进程加快加深,企业的需求呈现出爆炸式增长,单一厂商、单一产品越来越难以满足企业客户更深层次的需求,需要生态伙伴的广泛参与和深层次合作。

  而在数智化、国产化、全球化的大趋势下,企业云服务产业正朝着专业化深耕、平台化聚合和生态化共荣的方向发展,生态已成为企业云服务商的核心竞争力。

  为实现生态平台价值共创,帮助企业用户更好地上云、用数、赋智,推进产业数字化、数字产业化。用友于3月20日召开了以“融创未来 共赢BIP”为主题的2021 用友生态大会,并发布了五项新的生态合作计划。其中,面向ISV合作伙伴的“扬升计划”作为用友生态战略的重要组成部分,得到市场强烈的反馈。

  ISV一端联接着客户应用,一端联接着企业云服务商提供的基础设施,更需要不断提升自身的能力和水平,才能更好解决客户的业务痛点,满足客户不断变化的需求,所以也希望能与实力雄厚的企业云服务商进行深入合作,实现优势互补,形成1+12的竞争力。

  熟悉用友的人都知道,2020年用友曾发布ISV云生态战略模型--SaaS加速器计划,并通过ISV完整的全生命周期服务、丰富的在线应用商城和应用中心,实现双轮驱动,让ISV合作伙伴开发的应用能够实现快速的分发和销售。

  从ISV合作伙伴的招募,到开发赋能,再到通过产品分发让ISV合作伙伴实现盈利,用友已经形成了一系列智能化的机制,并且在营销赋能、客户成功赋能、ISV认证和投融资方面都形成了标准的模型。2020年,用友已经对部分ISV合作伙伴完成了认证,还对部分重点ISV合作伙伴进行了投资。

  据统计,截止到2020年底,用友云市场YonStore入驻伙伴已超过8000家,上架产品及服务超过11000个,发布/上市云生态融合型产品84款,涵盖营销服务、平台基础服务及工具、工业互联网及新零售、大数据工具及服务、业务服务、供应链及物流、行业服务等多个领域,并成功推出了9款优选产品和12款云OEM产品,借助用友庞大的销售网络,这些产品已经实现了规模化的业绩增长。

  智齿科技是客户全生命周期服务解决方案的提供者,提供呼叫中心、在线客服、工单、外呼呼入机器人和相应的数据分析服务。现在,智齿科技的云客服已经融入到用友YonSuite,以及营销云的会员管理和零售管理场景中,为B2C、B2B2C业务模式的企业提供基于客户的全生命周期管理,特别是在营销和服务侧。2020年,双方的合作取得了非常好的推进成果。

  云医购是IVD行业的智慧供应链协同云服务平台。它既是用友的客户,也是用友的合作伙伴,双方合作打造了IVD行业的“业财税金档”一体化解决方案。如今,云医购的行业产品、供应链协同平台已经和用友的财务云、YonSuite等产品融合在一起,共同为IVD行业上下游产业链提供一站式的数字化供应链服务。

  今年,为了进一步推动ISV合作,用友重磅发布了全新的ISV云生态加速计划--扬升计划,为ISV合作伙伴带来了从产品研发与运营、技术资源扶持、一体化业务支持和资本资金投入等一系列政策。

  围绕“扬升计划”,用友将基于用友商业创新平台YonBIP,持续构建先进的平台生态业务模式,建立完善的ISV业务体系,通过“SaaS+PaaS+ISV云生态”一体化的运营模式,构建一体化的赋能体系,全面开放、全面赋能、全面融合,推动用友与ISV在生态合作、产品共创、业绩变现等方面实现爆炸性增长,加速落地用友“企业服务产业共创平台”战略目标。

  同时,用友将会统一iuap、开发平台YonBuilder、API,以及相应的入口,与ISV伙伴联合打造“用友+ISV联合创新中心”,帮助广大的ISV伙伴和用友一起在云服务时代大幅扬升,最终帮助更多的企业客户享受到云服务的价值。

  据透露,2021年用友将会投入更多力量推广与ISV合作的产品和服务,将与超过300家ISV伙伴建立商务合作关系,共创并上市超过120款ISV的云生态产品,希望ISV云生态产品的业绩突破5亿,YonBuilder开发人员认证突破2000人。

  同时,用友将会继续加大对ISV的发展赋能,争取超过3000万的研发投入,以及超过2000万的营销推广投入。此外,还会和用友的产业基金一起,配套投资孵化基金,构建一个20亿的伙伴投资孵化基金。

  为帮助ISV合作伙伴实现价值、实现盈利,用友还推出了“6+4”的联合创新模式和产品分发模式。

  第一种模式是在用友体系内进行推广,有优选产品、融合产品、云OEM产品,ISV伙伴可以任选合作方式,形成一体化的云生态产品。第二种模式是入驻用友的云市场,通过在线交易可以实时返佣金结算。为了让所有的生态伙伴和客户能够了解云市场,用友会优化运营,让用友云市场成为企业服务领域最活跃的云市场。第三种是双方联合打造的解决方案,用友将与ISV伙伴共同打造不同行业、领域的联合解决方案,和ISV实现共创成果,以及更好的盈利效果。

  据了解,“扬升计划”的核心是四位一体,即通过四个最关键的平台系统来支持“扬升计划”落地,包括用友低代码开发平台YonBuilder、成长型企业云服务YonSuite、云市场YonStore,以及友空间。

  据用友网络副总裁、云市场事业部总经理傅毅介绍,YonBuilder是用友打造的重要的生态合作利器,让大家可以进行云原生服务的快速扩展开发,以及具体领域的专业产品开发。YonBuilder包含低代码开发平台和无代码开发平台,提供了可视化构建、泛终端的支持灵活拓展。无论是企业IT人员、专业ISV人士,还是不懂代码的业务人员,都可以利用其进行快速开发;针对高端、专业的开发者,YonBuilder还提供了原厂的脚手架开发模式。而且,开发出来的SaaS服务能够与用友的平台、技术、核心服务更好的融合,可以通过用友YonStore等经营体系帮助进行销售。可以说,YonBuilder是双方合作的关键技术基础。

  YonSuite是YonBIP封装的一套适合成长型企业的微服务群,与YonBIP是同根同源。用友把营销、制造、采购、财务、税务、人力、办公、平台融合为一体,达到了让企业开箱即用的效果。

  由于YonSuite提供的是公有云服务,每周都会迭代,实时上线,让合作伙伴享受到最新的云服务,并保证7×24小时的高可用。而且,YonSuite也是构建在iuap平台上,可以实现个性化开发,使公有云开发和本地个性化开发达到一样的效果。

  傅毅指出,“YonSuite非常适合成长型企业,从单组织到多组织,从单公司到多公司,都能够很好满足企业的要求。”

  YonStore是生态服务交易平台,通过YonStore,加上用友的线下营销体系,可以构建一体化的线上线下营销模式,支持更多的伙伴产品直接变现。

  友空间是重要的应用入口,也是生态入口,将发挥重要的移动入口价值。如今,很多企业都希望将服务以移动的方式呈现出来。因此,很多生态伙伴的成熟产品可以成为友空间应用中心重要的组成部分,让企业快速找到、快速使用和体验。生态伙伴可以围绕友空间的移动开发框架,开发出增值产品,也可以将其它服务和友空间进行对接,享受入口的价值。

  用友希望通过“扬升计划”进一步推动更多联合创新产品上市,推动用友平台生态战略进一步落地,推动整个企业服务产业共创平台的建设。

  用友网络高级副总裁徐洋在会上强调:“通过SaaS+PaaS+ISV伙伴一起,构建一体化的能力,这是用友和伙伴融合在一起产生的最重要的竞争力,也是客户对用友和用友的伙伴提出的要求。我们希望通过扬升计划和ISV形成核聚变,让更多的客户去采购、使用用友和ISV合作一体化的服务。”

  “倾听客户、敬畏技术、荣于生态”,这是用友成立30年时提出的三大战略,由此可见,对用友来说,生态已经被视为与客户、技术同等重要的战略位置。如今,有了清晰完善的ISV全生命周期服务与赋能体系、多种ISV联合共创及产品分发模式、成功可复制的合作经验与创新成果、开放共享的技术平台、超强力度的营销和资本配套投入,可以预见,未来会有更多ISV伙伴加入用友的生态圈,与用友携手扬帆生态海洋,共赴数智化的星辰大海!公共广播,会议系统,上海绘声香港最快开奖结果查询